《瑞幸踩着星巴克走出泥潭，离传奇还有多远？（上篇）》主要分享瑞幸崛起背后的底层逻辑。

一、背景：瑞幸真的打败星巴克了吗？

年4月，瑞幸门店数量正式超越星巴克；也是这个月，星巴克的传奇ceo舒尔茨第三次复出，担任星巴克临时ceo。

年第一季度财报显示，瑞幸咖啡总净收入达到32.亿元，同比增长72.4%。有意思的是，星巴克收入却下滑了14%。两者的营收目前差距不到4亿元。

更有意思的是，那个揭发瑞幸财务造假丑闻的幕后推手之一雪湖资本，其创始人马自铭在富途上公开表态，瑞幸咖啡是“中国商业史上的奇迹”。此人预测，瑞幸咖啡的净利润将在年达到28亿人民币，估值相当于雪湖对星巴克中国业务的估值。

瑞幸在中国还没有跑赢星巴克中国，就猜想它是否能成为传奇是否有点“吹捧”？

二、瑞幸如何成为全球最快IPO公司，铸就自己的第一个“传奇”？

1瑞幸一出生就带着资本的贪婪“走上歪路”

瑞幸的出生，有两个常见版本：

版本一：很有情怀故事的版本。出差的钱治亚赶方案，很想点一杯咖啡，但离酒店最近的咖啡馆却在3公里之外，由此诞生了互联网思维的瑞幸咖啡。

第二个版本就比较现实得多。是陆正耀和愉悦资本的创始人刘二海在北美一起喝咖啡时，萌生了进军咖啡的想法，得知钱治亚有创业打算，就有了瑞幸咖啡。

我选择第二个版本，这才是瑞幸诞生的真实背景。第一个版本往往是品牌故事的支撑，一种宣传的需要。

互联网背景下的行为学绩效、烧钱铺规模的基本操作以及后期的财务造假暴雷，都在论证着瑞幸的出生是资本金融玩法的“底色”。

这个“底色”，使得瑞幸一出生，就背离了传统零售规则：先通过少量单店模型来测试，验证盈利与否，再进一步扩张。

这个“底色”，使得瑞幸一出生，就走向了快速发展车道：精准的公司工作人员定位，明星代言，快速的占满办公楼的电梯空间，迅速起量的开店规模，迅速丰富的sku，迅速增长的用户量……，无不验证着这个品牌的诞生带着多厚的财务模型匹配度？这也充分表明，这种系统化、精准化、体系化的打法，前期是经过严谨的推演的。这也论证了新闻表述：年初，神州租车的陆正耀就细化商业模式，搭建财务模型，推演出各种竞争情况下的应对策略，计算出业务发展的资金需求，并开发出信息系统，也就是说一开始，神州租车的陆正耀就和刘二海就规划好了发展道路。

这个“底色”，使得瑞幸一出生，就获得神州租车的办公场地、资金来源、原始团队等。瑞幸咖啡的启动资金主要来源于陆正耀的个人无息贷款约5亿元，以及陆正耀的哥们——大钲资本创始人黎辉和愉悦资本联合创始人刘二海的投资。更不用说，初创团队都是神州优车比较积极、主动的骨干。

所以，瑞幸一出生，就在理念、模式和打法执行上具备高效的表现。因为这就是陆正耀神州优车的“复制版”。只是这种基因被陆正耀根植在了瑞幸咖啡的前期发展上。因此，瑞幸成立一年，国内就拥有了超过家的门店。19个月亏损38亿，却成为全球最快IPO公司，与与年5月17日，登陆纳斯达克，融资6.95亿美元。也是从这一年开始，黎辉、刘二海先后抛售，陆正耀和她姐姐也开始质押股权，迅速套现。

也正是这个“底色”，使得瑞幸一出生，就带有“财务造假”的劫，使得浑水的一份做空报告把瑞幸和陆正耀的泡沫与年1月刺破。

烧钱换市场，吹泡泡，然后境外上市，套现离场，神州优车的把戏只不过是瑞幸咖啡的又一次复制罢了。

只是这次复制，结合互联网的数字化、新零售、私域抬头背景下，走的如此高效和传奇，它验证了更多商业打法的可能。

年10-年1月，瑞幸的胜略

①维快不破：咖啡不再是有钱人的“慢生活”，咖啡是白领的快节奏。星巴克在很长一段时间是中国中产及富人在工作中有品质的生活的场景支持者，瑞幸则是对公司白领用户的咖啡时尚的高效满足，目的在于高效的节省其时间的同时，获得中产及富人的仪式感生活时尚。

注意的是，公司白领区隔于白领，公司白领更聚焦于办公环境下的白领需求。这个定位影响了渠道、价格、私域运营和诉求价值满足方式。

如果说